目前商家面對(duì)小程序紅利所面臨的難題

LBS+內(nèi)容+小程序+服務(wù)正在興起，如何用產(chǎn)品換流量直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化成實(shí)體零售運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵？

如何將線上與線下深度結(jié)合，借助場(chǎng)景將萬(wàn)物互聯(lián)加速新零售落地？

如何增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，最大化提高轉(zhuǎn)化率和增強(qiáng)消費(fèi)者粘度？

小程序的特點(diǎn)

唯一性：小程序名稱具有唯一性，像域名或網(wǎng)絡(luò)實(shí)名一樣，誰(shuí)先注冊(cè)誰(shuí)擁有。

助力新零售：小程序是新零售的最好載體，這將是未來(lái)線下門(mén)店的發(fā)展趨勢(shì)。

入口豐富：據(jù)統(tǒng)計(jì)小程序目前入口有近50個(gè)之多。

傳播能力強(qiáng)：小程序能夠做到覆蓋附近5公里所有微信用戶。

小程序帶來(lái)的好處

1、自帶推廣

開(kāi)發(fā)小程序，五公里范圍內(nèi)的微信用戶都能看到你，解決當(dāng)下商家廣告無(wú)處可打的尷尬。五公里排名根據(jù)距離來(lái)排名，和店鋪品牌大小沒(méi)有關(guān)系。

2、觸手可及，用完即走

減化app，未來(lái)兩年80%的app將會(huì)被取代，不需要下載app，小程序還可以將圖標(biāo)放置手機(jī)桌面，入口很多，用之即來(lái)，用完即走。

3、搜索

強(qiáng)大的搜索引擎，根據(jù)關(guān)鍵字的吻合度把你的公司、實(shí)體店曝光在全國(guó)微信用戶面前。

4、小程序碼

再小的店也有自己的品牌！一張小程序碼可以讓消費(fèi)者看到你店里的詳細(xì)經(jīng)營(yíng)情況和折扣優(yōu)惠卷，非常方便！

長(zhǎng)得也跟二維碼不一樣，在場(chǎng)景中推廣打開(kāi)率更高。

5、成本更低

對(duì)于兩類人來(lái)說(shuō)，小程序開(kāi)發(fā)可以大大降低成本：

①大眾創(chuàng)業(yè)者；

②零售商家。

這兩類人也是整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)中的大多數(shù)。對(duì)于大眾創(chuàng)業(yè)者而言，如果你沒(méi)有野心要做BAT，只是想要做點(diǎn)小生意，開(kāi)發(fā)小程序就足夠使用了，沒(méi)有必要非得APP開(kāi)發(fā)。

 一般的線下零售商家，除了每年要交給平臺(tái)固定的套餐費(fèi)用之外，還需要被平臺(tái)從流水里抽出幾個(gè)點(diǎn)，一年下來(lái)被平臺(tái)抽去的利潤(rùn)驚人。O2O平臺(tái)已經(jīng)走到了和淘寶天貓一樣的十字路口，那就是通過(guò)流量綁架商戶，每年吃掉商家大量的利潤(rùn)。微電商之所以在2015走上一個(gè)巔峰，就是因?yàn)槠脚_(tái)商家不堪其重，紛紛尋找新的流量平臺(tái)。

 微電商主要分為平臺(tái)微電商和朋友圈微電商，一個(gè)依賴系統(tǒng)平臺(tái)，一個(gè)依賴朋友圈。但是各自都有其局限性，服務(wù)商是獨(dú)立于微信內(nèi)容之外的一個(gè)工具插件，其內(nèi)容無(wú)法被微信體系進(jìn)行抓取，但是小程序卻可以有效地和公眾號(hào)進(jìn)行打通，其本身在微信體系內(nèi)也擁有多達(dá)十二個(gè)流量入口，可以與微信的整個(gè)生態(tài)完美地結(jié)合。

6、更流暢的使用體驗(yàn)

這一點(diǎn)無(wú)須多言，APP、H5經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)延時(shí)、視覺(jué)變形等問(wèn)題，而在小程序里都不會(huì)出現(xiàn)。

7、更多的曝光機(jī)會(huì)

小程序最近新功能動(dòng)作頻出。

則意味著微信社群將會(huì)發(fā)生顛覆式的變化，對(duì)于小型零售商戶而言簡(jiǎn)直就是福音，他們可以通過(guò)發(fā)展或合作優(yōu)質(zhì)社群來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展與變現(xiàn)。而手中擁有優(yōu)質(zhì)社群，卻沒(méi)有產(chǎn)品可以變現(xiàn)的群主，也將獲得更多的可能性。

8、點(diǎn)擊即保存更易留存用戶

小程序和公眾號(hào)、H5、APP最大的區(qū)別在于，點(diǎn)擊即保存，在小程序列表里可以看到你最近打開(kāi)過(guò)的小程序，這里可以最大程度的留存用戶。

這個(gè)看似不起眼的地方，充分體現(xiàn)了微信對(duì)于小程序的扶持力度，最大程度幫助商家獲取更多的用戶。

9、在微信中打開(kāi)率更高

同樣一個(gè)廣告鏈接，在公眾號(hào)圖文中插入外鏈、閱讀原文、廣告位和小程序廣告位，獲得的打開(kāi)率完全不同，小程序和閱讀原文的打開(kāi)率差了20倍左右。

10、更多的返場(chǎng)機(jī)會(huì)

目前在微信的生態(tài)里的商家，都會(huì)用一些H5小游戲去做活動(dòng)，平均一場(chǎng)活動(dòng)的流量在十幾萬(wàn)上下，甚至是上百萬(wàn)的。用H5做活動(dòng)最大的不足在于，活動(dòng)做完之后，參與的用戶和商家之間就沒(méi)有連接關(guān)系了。如果是用小程序來(lái)做這個(gè)活動(dòng)呢？在點(diǎn)擊即保存這個(gè)功能下，商家等于瞬間就有了十幾萬(wàn)甚至百萬(wàn)的關(guān)注量。

小程序支付即可選擇關(guān)注公眾號(hào)的功能，完成了從小程序端往公眾號(hào)端導(dǎo)流量的功能，正式完成了流量閉環(huán)，公眾號(hào)+小程序的玩法將更加多樣化。過(guò)去在線下消費(fèi)的時(shí)候，往往是支付完成后，由商家的工作人員引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。但是通過(guò)小程序則可以自動(dòng)完成這個(gè)功能。

要么保存小程序到發(fā)現(xiàn)列表，要么同步關(guān)注公眾號(hào)，商家可以有更多的機(jī)會(huì)通過(guò)公眾號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)去引流用戶去小程序消費(fèi)。目前情況下用戶手機(jī)里的小程序還不多的情況下，小程序被刪除的風(fēng)險(xiǎn)是極低的，它還沒(méi)有造成公眾號(hào)列表成災(zāi)的不適感。這是小程序目前的紅利之一。

打造小程序和公眾號(hào)的流量閉環(huán)，主要的目的，就是制造更多的返場(chǎng)機(jī)會(huì)。微信搜索列表下新加入的小程序入口里，將顯示微信用戶最近一段時(shí)間點(diǎn)擊過(guò)的小程序，微信群里的“群聊小程序”顯示的也是這個(gè)微信群最近一段時(shí)間大家分享過(guò)的小程序。微信在不遺余力的讓你再一次見(jiàn)到你最近見(jiàn)過(guò)的小程序，制造更多的返場(chǎng)機(jī)會(huì)。

11、公眾號(hào)+小程序完美結(jié)合

朋友圈、公眾號(hào)和小程序，分別對(duì)應(yīng)著社交、內(nèi)容和交易，這三駕馬車(chē)結(jié)合在一起正好就是新零售的一個(gè)側(cè)面——社交零售。在外行人集體唱衰公眾號(hào)的時(shí)候，公眾號(hào)正在喚發(fā)新的生機(jī)，內(nèi)行人紛紛趁著這次機(jī)會(huì)攫取更多的紅利。

小程序支付即可選擇關(guān)注公眾號(hào)關(guān)后，是微信對(duì)于公眾號(hào)的一個(gè)新的期望，未來(lái)公眾號(hào)將不僅僅是個(gè)媒體屬性的平臺(tái)，也將承擔(dān)起內(nèi)容服務(wù)的功能。消費(fèi)者因?yàn)橄矚g內(nèi)容，而去小程序里消費(fèi)，或是因?yàn)樵谛〕绦蚶锵M(fèi)了，去關(guān)注公眾號(hào)，成為品牌的長(zhǎng)期粉絲，又因?yàn)橄矚g而在朋友圈里分享。

微信給了小程序十個(gè)關(guān)鍵詞，給予公眾號(hào)的則更多。微信除在發(fā)力小程序，對(duì)微信搜索也從來(lái)沒(méi)有放松，公眾號(hào)將迎來(lái)和淘寶一樣的關(guān)鍵詞時(shí)代。從現(xiàn)在開(kāi)始我們?cè)诮o公眾號(hào)文章取標(biāo)題的時(shí)候，除了要標(biāo)題黨，還要想一想，怎么才能最大限度的被微信搜索喜歡。

每一個(gè)公眾號(hào)都可以關(guān)聯(lián)不同主體的3個(gè)小程序這個(gè)功能背后，又將成為一種全新的互推和廣告玩法，如果再結(jié)合不同小程序之間跳轉(zhuǎn)的功能，玩法就更加多樣化了。

 舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，有一個(gè)美妝品牌，完全可以一次上線三個(gè)不同主題的美妝小程序，通過(guò)鏈接綁定的方式完成小程序內(nèi)的流量閉環(huán)。

同時(shí)將三個(gè)小程序分別以廣告買(mǎi)斷的方式綁定在三個(gè)美妝類的大號(hào)上，再鋪以精選產(chǎn)品的內(nèi)容推送，就可以最大限量的完成引流和互導(dǎo)。

12、讓積累自有用戶成為可能

社交電商最響的一個(gè)口號(hào)是，讓商家建立自己的流量中心，擺脫平臺(tái)的綁架。但是事實(shí)上這個(gè)宏愿一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)?/span>H5工具最大的限制在于，分享之后沒(méi)法返場(chǎng)。比如今天小伙伴分享給我一個(gè)不錯(cuò)的商品鏈接，我消費(fèi)完了之后就找不回來(lái)了，所以社交電商引流到公眾號(hào)很重要。

但是小程序則完全不同，因?yàn)辄c(diǎn)擊即關(guān)注，用戶將有更多機(jī)會(huì)返場(chǎng)。同時(shí)小程序較之于H5的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，它可以實(shí)現(xiàn)流暢的LBS服務(wù)。微信“附近的小程序”功能，可以幫助商戶輻射周邊幾公里的用戶群。自此O2O平臺(tái)所有的功能，小程序都可以實(shí)現(xiàn)，同時(shí)它還是由商家完全做主的獨(dú)立產(chǎn)品，并且可以完美對(duì)接微信的社交資源。

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