最新公布的一份名為《小程序變現(xiàn)能力及消費(fèi)用戶洞察數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，小程序經(jīng)過將近一年的時(shí)間發(fā)展，變現(xiàn)能力正在凸顯，其中零售電商和餐飲行業(yè)兩大領(lǐng)域的小程序月流水環(huán)比增長在8月時(shí)均已超過60%。此外從報(bào)告中還可以看出，小程序已經(jīng)基本滲透到微信活躍用戶人群中，用戶使用習(xí)慣逐漸形成，小程序用戶數(shù)量預(yù)計(jì)在Q4階段可增長至2億。

小程序被認(rèn)為是微信連接線上線下的工具。“微信之父”張小龍?jiān)?017微信公開課上描述小程序時(shí)，假想了未來遍布觸手可及的應(yīng)用的生活場景，用戶戴著一副眼鏡，看到一個(gè)物體，就可以看到物體對應(yīng)的程序，甚至可以通過眼鏡啟動(dòng)程序，執(zhí)行動(dòng)作。現(xiàn)在的技術(shù)實(shí)現(xiàn)不了假想的場景，而有了小程序開發(fā)，用戶借助手機(jī)，隨時(shí)隨地掃二維碼，也可以便捷地完成線上的操作，用完即走。

　　孫濤勇很看好小程序的未來，“小程序開發(fā)上線至今10個(gè)月左右迭代34次，以前在公眾號的時(shí)候從來沒有如此快的迭代速度?！睂O濤勇如是說。經(jīng)過迭代和開放，小程序的入口已經(jīng)很多，線下掃碼、朋友圈掃碼、附近小程序、小程序搜索、微信群分享、公眾號綁定、公眾號文章插入等，QQ瀏覽器也有了小程序的入口，小程序的入口已經(jīng)有40多個(gè)。

只要放開小程序的入口，小程序的商業(yè)潛力就會(huì)被挖掘。孫濤勇解釋，在早期PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民達(dá)到5個(gè)多億，大家在5個(gè)億的池子里撈客戶，而現(xiàn)在微信的用戶9個(gè)多億，商家絕不可能放過微信這個(gè)大池子。

　　微信團(tuán)隊(duì)在2017微信公開課上公布的《2016微信用戶數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，50%的用戶每天使用微信時(shí)長達(dá)1.5小時(shí)。中國信息通訊研究院統(tǒng)計(jì)，微信在2016年直接帶動(dòng)信息消費(fèi)1742.5億元，同比增長26.2%，相當(dāng)于2016年中國信息消費(fèi)規(guī)模的4.54%。

　　在傳統(tǒng)電商市場格局已定的環(huán)境中，背靠微信生態(tài)的巨大流量，坐擁近10億日活用戶，逐漸開放豐富功能的小程序，正在悄然參戰(zhàn)雙十一。前段時(shí)間，微信與蘑菇街宣布，2017年將聯(lián)合發(fā)力雙十一戰(zhàn)場。而蘑菇街正是通過小程序開發(fā)，造就了90天狂吸300萬用戶的奇跡。用開發(fā)小程序加碼雙11，出奇制勝收割社交電商紅利，是越來越多線下門店和傳統(tǒng)電商的共識(shí)。

孫濤勇認(rèn)為，“微信把所有商業(yè)化的路徑都放在小程序里”，小程序可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的展示、傳播、交易。雖然公眾號也可以實(shí)現(xiàn)這些功能，但是用戶閱讀公眾號文章后，想要下單，通常要點(diǎn)擊“閱讀原文”跳轉(zhuǎn)，而小程序可以兼顧產(chǎn)品介紹和直接付款，縮短了交易路徑。

　　一個(gè)用過訂閱號和小程序做營銷的人向記者透露，從他平臺(tái)上的轉(zhuǎn)化率來看，訂閱號文章的轉(zhuǎn)化率是千分之一，小程序的轉(zhuǎn)化率則翻了100倍。再者由于小程序相對于靜態(tài)的公眾號文章，更類似網(wǎng)頁，還可以修改更新，在展示方面更有優(yōu)勢。

　　辣媽學(xué)院商城運(yùn)營總監(jiān)汪胡秋霞則表示，小程序的出現(xiàn)才讓她看到微信營銷更大的操作空間。“小程序的展示效果很好，附近的小程序也可以帶來很多免費(fèi)的流量，同時(shí)它操作步驟減少可以帶來轉(zhuǎn)化率的提升。我認(rèn)為未來的小程序一定可以很好地去利用微信公眾平臺(tái)，幫助打造一個(gè)完整的微信生態(tài)圈。”

　　潮牛海記的運(yùn)營總監(jiān)陳小剛介紹，以前餐飲做促銷宣傳，主要是印發(fā)傳單在門店附近派送、門口貼海報(bào)，耗時(shí)耗精力，路過的人也不一定是門店的客戶?，F(xiàn)在可以通過小程序做線上營銷，成本低，搜索到這個(gè)小程序的人很大幾率就是門店的客戶，更精準(zhǔn)。陳小剛說，如果從數(shù)據(jù)方面去看小程序的作用，過去現(xiàn)金支付占到80%，現(xiàn)在通過小程序支付的快要達(dá)到50%，現(xiàn)金支付已經(jīng)占了不到10%。

　　孫濤勇認(rèn)為，小程序的核心能力在于交易，現(xiàn)在一個(gè)公眾號可以綁定13個(gè)小程序，而一個(gè)小程序最多可被50個(gè)公眾號關(guān)聯(lián)，小程序自身可以帶來流量，再疊加公眾號流量，交易能力會(huì)進(jìn)一步提升?！肮娞?小程序是一套的解決方案?！睂O濤勇總結(jié)道。

社交電商

　　由于小程序的交易建立在微信的土壤上，社交電商比傳統(tǒng)電商對商家來說更有吸引力。

　　阿拉丁是國內(nèi)首個(gè)做電商小程序第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)始人兼CEO史文祿原本從事醫(yī)藥電商領(lǐng)域，曾擔(dān)任老百姓網(wǎng)上藥店CEO。億邦動(dòng)力創(chuàng)始人鄭敏在上述沙龍中調(diào)侃道，史文祿已經(jīng)從純電商人“叛變”為小程序的粉絲。

　　史文祿認(rèn)為，小程序代表的社交電商重構(gòu)了傳統(tǒng)電商的購物路徑，用戶在京東、淘寶等電商平臺(tái)上購物，通常會(huì)多次搜索、多方比較，但是已經(jīng)建立情感聯(lián)系的對象分享的購物入口，更容易得到用戶的信任。

　　2016年的云棲大會(huì)上，馬云說：“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！毙铝闶鄣降讜?huì)做成怎樣的業(yè)態(tài)，目前并無定論。但線上線下要打通，網(wǎng)店門店要相互引流，已經(jīng)成為一個(gè)基本的共識(shí)。

　　張小龍將小程序描述為無須安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載的應(yīng)用。“附近的小程序”這一功能可以便捷地讓線下的門店通過小程序接觸到線上的用戶。億邦動(dòng)力創(chuàng)始人鄭敏認(rèn)為，這一功能有價(jià)值的是，展示用戶附近頭部、腰部甚至尾部流量的小程序，商家不用先在流量的池子里爭得頭破血流才有機(jī)會(huì)變現(xiàn)。

當(dāng)線上營銷遇到瓶頸，連接線下場景的小程序疏導(dǎo)了流量的出口。“未來小程序?qū)⒊蔀榫€下營銷的一個(gè)非常重要的入口”，孫濤勇預(yù)判。果醬創(chuàng)始人黃永軒是媒體人出身，原本只做內(nèi)容，卻因?yàn)樾〕绦蜻M(jìn)入線下的零售?！皼]有線下門店根本不會(huì)有新商業(yè)”，黃永軒介紹，線上的流量，即使是原創(chuàng)內(nèi)容引來的忠誠流量，也很難產(chǎn)生收益，用戶跟商品在線下互動(dòng)才有更大的變現(xiàn)空間。黃永軒分享了跟益達(dá)合作的例子，益達(dá)口香糖由于電子支付減少了結(jié)賬時(shí)的搭售需求，銷量下跌嚴(yán)重，他通過小程序和公眾號文章引流用戶到店里，活動(dòng)期間，體系內(nèi)益達(dá)口香糖的銷量提升30%，而同期沃爾瑪?shù)囊孢_(dá)口香糖銷量下跌了30%。

　　目前小程序開發(fā)的功能已不單單局限于通過線下線下活動(dòng)拉新、沉淀、喚醒用戶，還統(tǒng)一了網(wǎng)店門店的銷售系統(tǒng)，甚至出現(xiàn)小程序平臺(tái)對接第三方物流的情況。小程序的出現(xiàn)，可以幫助商家建立屬于自己的流量平臺(tái)，內(nèi)容和客戶都是屬于自己的，而不是依賴第三方電商平臺(tái)。

　　至于開發(fā)小程序會(huì)不會(huì)顛覆現(xiàn)有的電商競爭格局，孫濤勇認(rèn)為傳統(tǒng)的中心化電商的格局很難被改變，但去中心化電商應(yīng)該會(huì)對中心化電商有比較大的顛覆，微信生態(tài)中的電商在未來應(yīng)該是小而美、去中心化的。“然而，微信生態(tài)中的電商想要消滅其他生態(tài)的電商，還是很遙遠(yuǎn)的事情。”