你知道嗎？在微信上，有成千上萬(wàn)的人在做電商，微信自己統(tǒng)計(jì)過(guò)，他們平臺(tái)一年涉及到交易總額達(dá)到1萬(wàn)億左右。

在幾個(gè)月前蘑菇街的一場(chǎng)大促中，網(wǎng)紅店主小甜心創(chuàng)造了單場(chǎng)直播1155440人在線的最高紀(jì)錄，直播間內(nèi)銷售額高達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

“賺錢是沒(méi)個(gè)頭的，一年前我覺(jué)得直播不是人干的事，但現(xiàn)在，我真的不敢落下一場(chǎng)直播。”

這句話并不是說(shuō)說(shuō)而已，十幾天前，小甜心因?yàn)橛蒙み^(guò)度說(shuō)不出話，醫(yī)生建議她休息10天，但第三天的時(shí)候，她就忍不住又去直播了，嗓子沒(méi)好全，她只得面向鏡頭指了指嗓子，助理在一旁替她解釋。接下來(lái)的直播也是這樣，小甜心穿好衣服開始比劃，助理則在旁邊替她解說(shuō)。一場(chǎng)下來(lái)，下面的彈幕全是“心疼你”、“太拼了”。

“如果是其他時(shí)間，或許我就真的給自己放假了”，小甜心告訴界面創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在正是雙十一備戰(zhàn)的核心階段?！按蠹叶荚谂?，你不上就會(huì)有別人上。去年雙十一，我們的銷售額突破了一百萬(wàn)。今年不敢說(shuō)，但至少得是去年的好幾倍吧?！?/span>

在這樣的壓力下，小甜心焦慮的好幾天都睡不好覺(jué)，”每天就想著怎么去選款、備貨，然后還要發(fā)福利?！?/span>

“今年競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?！睋?jù)小甜心介紹，今年，蘑菇街推出了千播大戰(zhàn)，平臺(tái)會(huì)選拔出1000名紅人主播讓她們?cè)?2小時(shí)內(nèi)不間斷的直播，除此以外，因重視小程序的原因，今年蘑菇街雙十一的玩法也會(huì)有很大改變，APP內(nèi)所有的會(huì)場(chǎng)玩法、功能包括發(fā)優(yōu)惠券都會(huì)和小程序同步。微信已然變成了第二戰(zhàn)場(chǎng)。

小甜心也感知到了蘑菇街對(duì)小程序的重視，“今年雙十一，APP以外，小程序直播鏈接我們也會(huì)重點(diǎn)推。”

事實(shí)上，對(duì)小甜心這樣的網(wǎng)紅店主來(lái)說(shuō)，能通過(guò)小程序在微信上完成粉絲閉環(huán)無(wú)疑是利大于弊的。

美麗聯(lián)合集團(tuán)副總裁范懿銘也認(rèn)同這點(diǎn)，在蘑菇街雙十一前的媒體溝通會(huì)上，范懿銘介紹，過(guò)去，蘑菇街對(duì)店家將用戶倒到微信其實(shí)是非常敏感的，因?yàn)橐坏┥碳野延脩舻沟轿⑿牛@部分用戶的數(shù)據(jù)蘑菇街就丟失了。但通過(guò)開發(fā)小程序，蘑菇街相當(dāng)于變成了一個(gè)賦能工具，商家可以更好的運(yùn)營(yíng)粉絲、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，蘑菇街也沒(méi)有失去交易環(huán)節(jié)，一舉兩得。

最新的數(shù)據(jù)是，截止10月，蘑菇街小程序在微信已經(jīng)獲得了6000萬(wàn)新安裝用戶和1000萬(wàn)新購(gòu)買用戶。9月份日均訪問(wèn)量增長(zhǎng)超200%，GMV增長(zhǎng)超過(guò)140%。

對(duì)小甜心來(lái)說(shuō)，小程序的新客也有部分轉(zhuǎn)化成了她的粉絲，現(xiàn)在她最喜歡的功能是將小程序直播卡片分享到群里。“小程序不用跳轉(zhuǎn)，點(diǎn)開就能看，這點(diǎn)非常好，對(duì)直播觀看人數(shù)的增加有很大的幫助。”

三次信號(hào)釋放

很明顯，蘑菇街看上了小程序這個(gè)新的流量洼地，而微信也需要蘑菇街這樣的合作伙伴。

蘑菇街小程序的產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為：“小程序本身就是一個(gè)面向B端的工具，可以推動(dòng)微信生態(tài)的進(jìn)一步繁榮，其中也包括電商，微信團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)都希望能在電商中找到標(biāo)桿平臺(tái)合作，而蘑菇街是微信方面比較認(rèn)可的top平臺(tái)，所以，對(duì)于小程序上的電商應(yīng)該怎么搭建，需要哪些功能，我們的團(tuán)隊(duì)的確給了微信一些意見(jiàn)?！?/span>

甚至于，在蘑菇街的第一版小程序上線前，蘑菇街一個(gè)近90人的小程序開發(fā)的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)從杭州開拔前往南陽(yáng)，和小程序團(tuán)隊(duì)一起工作。

雙十一前，微信還專門在錢包里為“蘑菇街女裝特賣”小程序開設(shè)了一個(gè)入口，待遇與摩拜等同。

蘑菇街為何能獲得微信如此多的資源傾斜？事實(shí)上，2016年，蘑菇街和美麗說(shuō)合并后，騰訊追加了投資?，F(xiàn)在，騰訊已經(jīng)是蘑菇街和美麗說(shuō)融合后的美麗聯(lián)合集團(tuán)的新股東。而除了蘑菇街以外，騰訊的其他投資電商平臺(tái)也接連推出了自己的小程序，例如拼多多和每日優(yōu)鮮，二者現(xiàn)在在小程序榜上也都名列前茅。

顯然，電商正成為小程序生態(tài)里不可忽視的一環(huán)。一位接近小程序團(tuán)隊(duì)的人士告訴界面創(chuàng)業(yè)記者，“電商是小程序今年最重視的幾個(gè)方向之一，早期微信對(duì)小程序也是邊走邊看，現(xiàn)在則是越想越明白了。”

不少創(chuàng)業(yè)者也早早嗅到了風(fēng)向，根據(jù)阿拉丁最新發(fā)布的小程序榜單，目前，零售類小程序的占比為20%，較Q2增加了9%，在數(shù)量上僅次于工具類小程序。

據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，網(wǎng)易也是在6月份獲知微信計(jì)劃推電商類小程序后，才跟進(jìn)上線網(wǎng)易嚴(yán)選+小程序的。

而微信官方近半年來(lái)的變化也很能說(shuō)明問(wèn)題，目前看來(lái)，微信官方總共為電商類小程序釋放了三次大的利好。

第一次是3月27日，微信通過(guò)官方平臺(tái)“微信公眾平臺(tái)”、“微信公開課”公布小程序的將上線6個(gè)新能力。其中，“公眾號(hào)自定義菜單點(diǎn)擊可打開相關(guān)小程序”以及“公眾號(hào)模版消息可打開相關(guān)小程序”這兩條尤為重要，因?yàn)樗馕吨⑿欧艞壛藢?duì)小程序的克制，而選擇對(duì)公眾號(hào)開放新的渠道變現(xiàn)入口。

第二次是7月27日，微信小程序正式開放了社交立減金功能，這也是微信官方發(fā)布的現(xiàn)金券之一。在小程序支付成功后，就會(huì)自動(dòng)生成小程序立減金，領(lǐng)取后這筆金額會(huì)自動(dòng)進(jìn)入微信“我的票券”里，等到下次在小程序進(jìn)行微信支付的時(shí)候就可以進(jìn)行兌換。這實(shí)際就是小程序官方放棄了即用即走這一宗旨，而選擇讓流量留存。

再就是11月06日，微信宣布支持小程序直接打開網(wǎng)頁(yè)，同時(shí)支持從內(nèi)嵌網(wǎng)頁(yè)返回小程序。不少開發(fā)者都把這看作3月以來(lái)微信最重要的能力釋放。而時(shí)間恰恰卡在了雙十一前夕，也不禁讓人懷疑這是否是微信用以輔助小程序電商更好的完成促銷活動(dòng)，以此來(lái)達(dá)到驗(yàn)證方向的目的。

微信電商的下一城？

我們可以大膽推測(cè)，微信也是希望能通過(guò)此次雙十一驗(yàn)證一下小程序電商是否能令他們滿意，因而才會(huì)趕在雙十一之前釋放一波利好。

而今年，雖然聲量不大，但的確有不少企業(yè)都將微信小程序看做是今年雙十一的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)美麗聯(lián)合集團(tuán)副總裁范懿銘介紹，今年雙十一蘑菇街“女裝精選節(jié)”，蘑菇街APP內(nèi)所有的會(huì)場(chǎng)玩法、功能包括發(fā)優(yōu)惠券都會(huì)和小程序同步。

此外，在微信場(chǎng)景內(nèi)，蘑菇街也在探索一些更高級(jí)的玩法。范懿銘透露，“蘑菇街將會(huì)提供給商家各種雙十一營(yíng)銷工具，例如商家可以把店鋪里的優(yōu)惠券、活動(dòng)和商品，通過(guò)蘑菇街女裝精選小程序的卡片，發(fā)到自己經(jīng)營(yíng)的用戶群里，用戶可以直接點(diǎn)小卡片進(jìn)到小程序就可以完成購(gòu)買。”

而貝貝網(wǎng)作為目前沖到前列的非騰訊系選手也已經(jīng)收獲了1000多萬(wàn)小程序用戶。

針對(duì)此次微信的小程序利好政策，貝貝拼團(tuán)小程序運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)表示：“得知小程序開放相關(guān)功能后，我們立馬調(diào)整了小程序端的雙十一方案，加大小程序端的活動(dòng)力度?！?/span>

據(jù)了解，此次貝貝網(wǎng)在雙十一的布局會(huì)更偏向社群拉新玩法。具體來(lái)講，自11月7日開始，貝貝網(wǎng)小程序端將主打128元的現(xiàn)金分享紅包，用分享機(jī)制拉動(dòng)新客戶群。其次，鑒于“社群思維”，貝貝拼團(tuán)小程序?qū)⒅魍乒戏旨t包、1元拼團(tuán)、9.9秒殺等能撬動(dòng)群社傳播的玩法，而非APP專題會(huì)場(chǎng)活動(dòng)。

上述運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)表示，小程序的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該區(qū)別于傳統(tǒng)APP，更傾向讓老用戶充分發(fā)揮種子用戶的作用，利用社交分享手段帶來(lái)新的流量。不過(guò)他們也提出，小程序新功能推出時(shí)間還不算長(zhǎng)，還有很多基礎(chǔ)建設(shè)有待技術(shù)去完善。當(dāng)下“拼團(tuán)”、“瓜分紅包”、“社交立減金”是小程序上的主流玩法，各家電商玩法也大多類似。未來(lái)，還是需要著重開發(fā)出更多社群玩法，才能更好的利用好微信釋放的這部分流量。

玩法上，除了小程序上現(xiàn)在流行的秒殺、拼團(tuán)，萬(wàn)旭成還根據(jù)自媒體的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了KOL拼團(tuán)的方式，“我們會(huì)讓每個(gè)KOL列一個(gè)自己的購(gòu)物車清單，讓粉絲按著這個(gè)清單拼團(tuán)，相當(dāng)于是集合了內(nèi)容、購(gòu)物、社交三種屬性，可以有效刺激轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)上了好多天了，鯨魚顏習(xí)會(huì)是所有自媒體中數(shù)據(jù)最好的，不僅上線活動(dòng)后沒(méi)幾天就成交了10000單，單日銷售額也破了百萬(wàn)?！?/span>

而在線下的運(yùn)營(yíng)方式上，商家也在摸索著，“喜茶雙十一活動(dòng)，用戶通過(guò)喜茶小程序買單就可以獲得一張全平臺(tái)的優(yōu)惠券?！钡\(yùn)營(yíng)者認(rèn)為這種玩法還不成熟，“接下來(lái)我們也希望能和合作伙伴摸索出更加有趣的玩法?！?/span>