在創(chuàng)業(yè)者和投資人眼里的小程序，遠(yuǎn)不止是微信生態(tài)的服務(wù)平臺(tái)這么簡(jiǎn)單，當(dāng)一個(gè)人手機(jī)電量70%消耗在微信App里，這批小程序開發(fā)者覺得，他們?cè)谕诰虻氖恰拔⑿呕ヂ?lián)網(wǎng)”。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，小程序攜微信9.63億流量而來，意味著什么？

小程序之所以受到追捧，源自所有人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)對(duì)流量萎縮的焦慮感。

那么小程序的機(jī)會(huì)究竟是什么？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了三波紅利：

第一波是一二線城市的3億核心網(wǎng)民，能熟練使用PC互聯(lián)網(wǎng)和支付寶、QQ，他們?cè)炀土诵∶?、美圖、今日頭條、知乎這類公司；

第二波出現(xiàn)在2013年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的下沉，蔓延到三四線城市，這批網(wǎng)民造就了OPPO、VIVO、快手、映客、斗魚；

第三波人口紅利就出現(xiàn)在2015年、2016年，他們可能只有一部智能手機(jī)，并不掌握在線支付的能力，但感謝微信做通訊、信息交流和閱讀，這批人使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間從每天幾分鐘變成了幾小時(shí)。

對(duì)這5至6億人口來說，電商、社交、內(nèi)容、媒體、娛樂、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)還是一片處女地，它們有機(jī)會(huì)誕生在小程序這樣的平臺(tái)上。

如今所謂的小程序流量，實(shí)質(zhì)上是“小程序+微信群+朋友圈+公眾號(hào)”整個(gè)微信生態(tài)調(diào)動(dòng)起的流量。小程序是新的連接體系、信用體系和流量新場(chǎng)景，它拾起了微信生態(tài)中被浪費(fèi)的流量，“社交立減金、拼團(tuán)這類主流的玩法是剛開始，‘一條’雙十一期間小程序電商交易額占比超過30%。我們?cè)谌碌牧髁繜o人區(qū)離探索內(nèi)容、社交、貨品和產(chǎn)品渠道的關(guān)系?！?/span>

所謂的小程序是“流量無人區(qū)”，很大程度上意味著小程序能汲取線下流量。以出行領(lǐng)域?yàn)槔?月份，摩拜單車的小程序開始跟微信合作，以掃二維碼為主要入口，推出免押金的活動(dòng)提高小程序轉(zhuǎn)化率，如今摩拜單車整體用戶量中50%來自小程序。

開發(fā)者的共識(shí)是，目前小程序正處于流量紅利期，所有人都在想法設(shè)法地通過開發(fā)小程序搶流量。

美篇小程序是做長(zhǎng)內(nèi)容社交的UGC內(nèi)容平臺(tái)，商業(yè)切入點(diǎn)是承載微信朋友圈9張圖的容量限制滿足不了長(zhǎng)圖文內(nèi)容。40天前，美篇開始封閉開發(fā)小程序，策略是快速迭代和“像狼一樣偷流量”?！耙?yàn)檫@個(gè)階段稍微慢一點(diǎn)會(huì)‘死人’”，聯(lián)合創(chuàng)始人張全透露，目前美篇小程序用戶量超過了1000萬。

美篇的小程序上線初期，就承接了美篇主頁最大的流量入口3000萬PV，同步下載條，以及公眾號(hào)流量。起初美篇擔(dān)心流量all in小程序可能會(huì)影響APP的數(shù)據(jù)，但后來發(fā)現(xiàn)由于80%下載來自搜索，也就是口碑相傳，小程序和原生APP之前并沒有天然的對(duì)立關(guān)系。

但很難說頭一批搶到流量的人是否會(huì)成為最后的玩家。

“微信體系有9億帶有支付功能的流量紅利，游戲、小說這些傳統(tǒng)上遇到瓶頸的業(yè)務(wù)又可以在小程序平臺(tái)上新做一波。但千萬別把眼睛只放在這波流量紅利上，當(dāng)年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛起來一波成就的是工具和游戲公司，但后來真正做大的比如滴滴，并不屬于這兩類，因此小程序在第一波流量紅利之外有很多事情可以做。”

頭部小程序連接人、貨、場(chǎng)的方法論

最先開采小程序金礦的是電商零售、生活服務(wù)、工具、泛娛樂和內(nèi)容類。

擁有9.6億日活躍用戶的微信，對(duì)撬動(dòng)線下流量給予了厚望，這鼓勵(lì)了電商類小程序開發(fā)者的狂歡，同時(shí)也揭露了一件事——在跟阿里的競(jìng)爭(zhēng)中，騰訊放棄了自營(yíng)電商，但從沒放棄電商生態(tài)。

拼多多、蘑菇街、每日優(yōu)鮮這些頭部電商應(yīng)用的股東名單里都有騰訊的影子，當(dāng)小程序落地，這些公司拿著微信的特惠政策迅速長(zhǎng)成小程序標(biāo)桿，沖在最前面把微信的盤子撐開，把做社交的微信推成做基礎(chǔ)設(shè)施的微信，甚至微信互聯(lián)網(wǎng)。

蘑菇街小程序在榜單里排名第四，6個(gè)月，蘑菇街小程序的用戶突破6000萬。負(fù)責(zé)人王飛覺得，蘑菇街70%的新用戶來自拼團(tuán)裂變這種老帶新的營(yíng)銷手法，蘑菇街做內(nèi)容導(dǎo)購起家，正契合微信生態(tài)中公眾號(hào)的一環(huán)，但蘑菇街的小程序并沒有照搬APP做社交電商的邏輯?！睋?jù)王飛透露，蘑菇街小程序的轉(zhuǎn)化率是App的兩倍。

除了零售電商這類實(shí)體商品交易，小程序開發(fā)更大的想象空間來自于知識(shí)付費(fèi)、小說、游戲等虛擬物品的消費(fèi)，甚至是保險(xiǎn)。

眾安保險(xiǎn)從創(chuàng)立初期就做基于場(chǎng)景的小額險(xiǎn)種，比如進(jìn)入用戶在攜程購買機(jī)票的場(chǎng)景銷售航班延誤險(xiǎn)，或者賣手機(jī)碎屏險(xiǎn)。眾安社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理向雷透露，眾安在微信的社交鏈上，找到了B2B2C的新玩法。

“9億用戶每天在微信上探討吃穿住行，我們可以在微信里完成相應(yīng)的產(chǎn)品定制，然后以小程序的形式借助社交鏈分發(fā)，用戶一鍵激活，輕松的完成原本很復(fù)雜的領(lǐng)取?！?/span>

比如眾安在為一個(gè)有20萬志愿者的公益組織定制志愿者意外險(xiǎn)，這個(gè)組織的聯(lián)系依托于微信小程序，可以借助微信小程序在群里輕松完成保險(xiǎn)產(chǎn)品的分發(fā)和認(rèn)領(lǐng)。

在面世11個(gè)月后，小程序的世界已經(jīng)翻生了巨大的翻轉(zhuǎn)。2016年下半年小程序剛宣布內(nèi)測(cè)時(shí)，參與的開發(fā)者多是大品牌抽調(diào)幾個(gè)工程師做嘗試的小團(tuán)隊(duì)，或者單兵作戰(zhàn)的個(gè)人開發(fā)者。對(duì)小程序的實(shí)驗(yàn)看上去就像是小打小鬧。

而如今，人們正期待著小程序里誕生出下一個(gè)今日頭條、滴滴和餓了么。