“很久沒(méi)試過(guò)這么緊張了！戰(zhàn)績(jī)還不錯(cuò)，最貴的羊絨衫居然最快賣完。13分鐘2000件，謝謝大家的支持。”看到一路飆升的數(shù)據(jù)后，“買買買教主”黎貝卡激動(dòng)地發(fā)了條朋友圈。

昨晚，“黎貝卡的異想世界”正式在其公眾號(hào)推出同名品牌，并在小程序「黎貝卡Official」開賣。據(jù)黎貝卡在朋友圈表示，同名品牌的9個(gè)單品兩分鐘內(nèi)賣出了1000件；7分鐘，交易額突破100萬(wàn)。

小程序電商已成風(fēng)口？

事實(shí)上，現(xiàn)在越來(lái)越多的公眾號(hào)進(jìn)行了自己的小程序開發(fā)，開始做起了小程序電商。

1月9日小程序開放后，母嬰大號(hào)“小小包麻麻”也緊接著上線了自己的電商小程序，并且于10月完成了1.4億的B輪融資。他們?cè)诓稍L中透露，“小小包麻麻”的新媒體矩陣電商月收入達(dá)7000萬(wàn)，其中90%來(lái)自小程序。

還有不少公眾號(hào)也通過(guò)小程序電商賺了不少：

今年雙十一期間，“一條”在小程序端的銷售額將近1500萬(wàn)元，占總銷售額的30%；

“鯨魚顏習(xí)會(huì)”的小程序“鯨魚好物”，今年雙十一期間的總銷售額達(dá)到300多萬(wàn)元；

只有16萬(wàn)粉絲的“味姨”每個(gè)月的電商流水達(dá)到100萬(wàn)。

可以看到，小程序電商已經(jīng)成為公眾號(hào)變現(xiàn)的新形式，越來(lái)越多的人開始放棄第三方商城、App等開始開發(fā)小程序做電商。那么，小程序電商又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

1、電商轉(zhuǎn)化率較高。相比傳統(tǒng)的“閱讀原文”跳轉(zhuǎn)鏈接模式，小程序的入口更多：文章中、菜單欄，線下掃碼等。

2、用戶購(gòu)買體驗(yàn)更順暢。在公眾號(hào)文章里插入小程序卡片，不需要轉(zhuǎn)接到其他平臺(tái)，只要點(diǎn)一下卡片就能進(jìn)入，隨時(shí)隨地都可以直接支付。

3、能更好地留存用戶。小程序用完即走、無(wú)需下載的特點(diǎn)也更讓用戶滿意。

公眾號(hào)如何做好小程序電商

此前，“咪蒙”也曾透露過(guò)其要涉足內(nèi)容電商的消息，從她30分鐘賣出一萬(wàn)份課程的情況來(lái)看，假如同樣擁有強(qiáng)IP的咪蒙也要推出同名品牌，銷量應(yīng)該也不會(huì)差到哪里去。

在2017騰訊媒體+峰會(huì)上，騰訊發(fā)布的企鵝智酷《2017中國(guó)新媒體趨勢(shì)報(bào)告》中提到，自媒體經(jīng)過(guò)一輪又一輪的洗牌，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將完成IP化和粉絲化升級(jí)，頭部創(chuàng)作IP獎(jiǎng)獲得更大的話語(yǔ)權(quán)和商業(yè)分成。內(nèi)容電商逐漸成為小型內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的變現(xiàn)選擇，可以預(yù)測(cè)，明年將會(huì)有越來(lái)越多的公眾號(hào)加入開發(fā)小程序大軍。

然而、做電商并不是件容易的事。除了有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、具有號(hào)召力的IP作為支撐，涉及到選品、文案、客服、供應(yīng)鏈等多個(gè)方面，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，別說(shuō)月入百萬(wàn)，掉粉、賠錢都是分分鐘的事。

但對(duì)于大多數(shù)公眾號(hào)而言，他們多是個(gè)人或是小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，很難擁有專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上，如果公眾號(hào)團(tuán)隊(duì)不具備足夠的電商實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以試著與更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作。