在電影行業(yè)小程序中，最受關(guān)注的必屬貓眼小程序無(wú)疑，邁特科技獲悉貓眼電影演出”微信小程序在去年年底正式推出以來(lái)8個(gè)月間獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，已經(jīng)突破1.5億注冊(cè)用戶數(shù)。

2018年可是微信小程序迅速崛起的一年，這一強(qiáng)關(guān)系鏈、去中心化、輕量化的新形態(tài)正在改變著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境，帶來(lái)新的流量紅利，成為新的風(fēng)口。根據(jù)7月11日微信公開課官方賬號(hào)披露的數(shù)據(jù)：微信小程序數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，覆蓋了150萬(wàn)+開發(fā)者和5000+第三方平臺(tái)。

貓眼小程序指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的秘密

半年多的時(shí)間，貓眼如何抓住小程序增長(zhǎng)紅利，迅速獲得1.5億用戶?貓眼娛樂(lè)副總裁張博在8月10日南陽(yáng)阿拉丁小程序峰會(huì)上分享了貓眼小程序的成長(zhǎng)心得。

1.拉力優(yōu)于推力讓每一個(gè)用戶都能形成一次裂變

在演講中，張博認(rèn)為，在小程序時(shí)代產(chǎn)品的底層邏輯發(fā)生了顛覆性的變化，在微信生態(tài)中，流量是關(guān)系鏈，而不再僅僅是用戶數(shù)，從外部獲取的流量不該單純思考如何留存，而是要通過(guò)例如小游戲、砍價(jià)活動(dòng)等易產(chǎn)生裂變的內(nèi)容讓用戶分享出去，使每一個(gè)用戶都能形成一次裂變，從而拉取更多的用戶留存和轉(zhuǎn)化。通過(guò)產(chǎn)品本身具備的強(qiáng)“拉力”，促使用戶主動(dòng)傳播，使社群傳播自然發(fā)酵，而非強(qiáng)推用戶分享。

2.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，單點(diǎn)優(yōu)于全面

張博在演講中透露，在貓眼小程序運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，貓眼團(tuán)隊(duì)按照“用戶有無(wú)購(gòu)買需求”這一標(biāo)準(zhǔn)，將流量增長(zhǎng)動(dòng)因區(qū)分為兩類：有購(gòu)買需求的用戶通過(guò)直接購(gòu)買形成交易流量，無(wú)購(gòu)買需求的用戶則可通過(guò)參與裂變游戲成為宣發(fā)流量。

 因此，不同于貓眼APP的產(chǎn)品功能集中、全面的特點(diǎn),貓眼小程序的強(qiáng)社交、去中心化對(duì)產(chǎn)品輕量化提出了很高的需求。在貓眼小程序產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，明顯、簡(jiǎn)約的單點(diǎn)功能優(yōu)于全面復(fù)雜的功能布局，讓用戶能夠快速直接完成各自的需求，即買即走、隨時(shí)產(chǎn)生裂變，從而達(dá)到快速轉(zhuǎn)化。

3.矩陣優(yōu)于航母每個(gè)小程序只解決單一痛點(diǎn)

當(dāng)一個(gè)公司的產(chǎn)品布局很廣泛時(shí)，小程序功能的單點(diǎn)設(shè)計(jì)就成了難題。張博表示，貓眼在文娛行業(yè)展開多領(lǐng)域業(yè)務(wù)布局，選擇通過(guò)搭建小程序矩陣來(lái)解決這一問(wèn)題，讓矩陣中的每個(gè)小程序解決用戶的單一需求，而非通過(guò)一個(gè)航母式的小程序包羅所有功能。

微信裂變新玩法貓眼小程序創(chuàng)新電影營(yíng)銷方式

除了運(yùn)營(yíng)方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，貓眼小程序的快速成長(zhǎng)更得益于創(chuàng)新的營(yíng)銷裂變新玩法，尤其是小程序與爆款影視內(nèi)容營(yíng)銷的結(jié)合，為貓眼小程序帶來(lái)高于其它品類的流量。今年4月28日，貓眼小程序上線了電影票和周邊衍生品微信砍價(jià)功能，自上線以來(lái)，貓眼小程序的日活用戶量翻了10倍以上。

在“貓眼電影演出”小程序中，用戶可以通過(guò)參與砍價(jià)、拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)、收集碎片、奪寶等活動(dòng)，獲得電影票、演唱會(huì)門票、IP周邊衍生等產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠?！柏堁劭硟r(jià)小程序”在微信生態(tài)下利用社交裂變驅(qū)動(dòng)傳播效果呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，加上貓眼小程序的購(gòu)票交易屬性，在海量傳播的同時(shí)為影片帶來(lái)了超高購(gòu)票轉(zhuǎn)化，由此打造了一種全新的電影營(yíng)銷場(chǎng)景，為電影宣發(fā)創(chuàng)造了一條重要的渠道。邁特科技，南陽(yáng)專業(yè)可靠的小程序開發(fā)公司，專注于定制開發(fā)，定制開發(fā)首選邁特科技。

今年暑期檔，貓眼就利用微信小程序特有的砍價(jià)、拼團(tuán)、紅包裂變、CPS、小游戲等社交互動(dòng)形式為合作影片開展創(chuàng)新型的互動(dòng)營(yíng)銷。貓眼小程序推出了《一出好戲》“奪寶夏令營(yíng)”、《巨齒鯊》“逃脫巨齒鯊”等互動(dòng)小游戲，用“新玩法”進(jìn)行線上營(yíng)銷，吸引用戶增量。在《動(dòng)物世界》《邪不壓正》《我不是藥神》等影片上映時(shí)，貓眼還同步推出“砍價(jià)看電影”的活動(dòng)，通過(guò)刺激用戶分享和“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”傳播，引發(fā)了影片曝光量級(jí)的翻倍增長(zhǎng)與口碑發(fā)酵的快速裂變。貓眼小程序場(chǎng)景單一砍價(jià)活動(dòng)訪問(wèn)量已達(dá)千萬(wàn)量級(jí)，比如《動(dòng)物世界》在9天砍價(jià)活動(dòng)中整體曝光量超過(guò)11.6億次。《一出好戲》《我不是藥神》上線時(shí)，貓眼通過(guò)小程序拼團(tuán)，擴(kuò)大影片曝光。用戶可以通過(guò)參與貓眼小程序拼團(tuán)，獲得電影票優(yōu)惠券、IP周邊衍生品、演唱會(huì)門票等獎(jiǎng)品。《我不是藥神》經(jīng)過(guò)7天拼團(tuán)活動(dòng)整體曝光量超過(guò)9億次，并有效拉動(dòng)了影片票房增長(zhǎng)。

依托微信生態(tài)，貓眼為自己帶來(lái)了巨大的高凈值流量，為行業(yè)提供了“社交+場(chǎng)景”的營(yíng)銷新玩法，同時(shí)為優(yōu)質(zhì)能容提供了更為豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景和交易場(chǎng)景，更為用戶帶來(lái)了更大的優(yōu)惠便利。隨著95后、00后年輕觀眾的崛起，“社交+場(chǎng)景”的營(yíng)銷模式必將成為主流。貓眼“小程序”開辟的電影營(yíng)銷新玩法，將影片的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、微信自身的社交優(yōu)勢(shì)和小程序電影購(gòu)票場(chǎng)景進(jìn)行了有效捆綁，未來(lái)，貓眼基于社交生態(tài)的場(chǎng)景營(yíng)銷定將為影視行業(yè)的宣發(fā)提供更多的可能性!

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