邁特科技獲悉近日職場(chǎng)學(xué)習(xí)社區(qū)“小燈塔”宣布完成數(shù)千萬(wàn)B輪融資，由東方東方富海、36氪基金領(lǐng)投。小燈塔僅用公眾號(hào)和小程序就積累了100萬(wàn)用戶(hù)，來(lái)瞧瞧是怎么做到的。

小燈塔教育小程序模式簡(jiǎn)析

小燈塔目標(biāo)用戶(hù)：0-5年職場(chǎng)新人

小燈塔主要基于公眾號(hào)和小程序來(lái)作為課程入口和使用場(chǎng)景，通過(guò)“內(nèi)容+人脈”的服務(wù)滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的發(fā)展需求，進(jìn)行自然的關(guān)系沉淀（后面會(huì)具體說(shuō)明）。

小燈塔開(kāi)發(fā)了免費(fèi)集call、分銷(xiāo)功能等營(yíng)銷(xiāo)功能進(jìn)行有效的“拉新”，同時(shí)，小程序內(nèi)的”發(fā)現(xiàn)“功能類(lèi)似于微信的朋友圈，起到社交功能，增加用戶(hù)的粘性。

小燈塔主要的上課渠道是小程序社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)通過(guò)視頻+音頻+圖片的形式上課，可以簡(jiǎn)單的參與互動(dòng)、向?qū)熖釂?wèn)、建立人脈等。

小燈塔教育小程序課程入口

課程入口主要分為公眾號(hào)和小程序，最終上課為小程序。小燈塔本身組成不同細(xì)分領(lǐng)域的一系列的公眾號(hào)矩陣，如：小燈塔精選、小燈塔職場(chǎng)、小燈塔讀書(shū)會(huì)等?？催^(guò)以上的公眾號(hào)后，可以發(fā)現(xiàn)在部分公眾號(hào)的菜單欄設(shè)置中，最左邊都為“包郵送書(shū)”或“熱門(mén)課程”等吸引用戶(hù)，中間則是小燈塔的小程序入口；之前Alien曾介紹過(guò)VIPKID、寶玩、傳智播客等平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)均在菜單欄處設(shè)置了如“免費(fèi)試聽(tīng)”、“0元課程”等字樣來(lái)吸引用戶(hù)

小燈塔線(xiàn)上推廣模式

以6月下半旬小燈塔的裂變案例《90天裂變漲粉實(shí)操營(yíng)》 為例，可以看到，用戶(hù)報(bào)名課程的方式有3種：直接購(gòu)買(mǎi)、免費(fèi)集CALL、分銷(xiāo)減免。

免費(fèi)集CALL小燈塔免費(fèi)集call的功能類(lèi)似“拼多多"

想免費(fèi)聽(tīng)課，就需要15-20個(gè)人助力，而助力需要登錄小程序，按照價(jià)格算下來(lái)，成本還是很低的；分享的方式可以通過(guò)個(gè)人和朋友圈，分享給個(gè)人/微信群直接以小程序的形式分享；分享到朋友圈則是以圖片的形式分享，識(shí)別后亦是小程序；教育課程是比較適合集贊的，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，愛(ài)學(xué)習(xí)是一種比較適合炫耀的事情，相比“拼多多”，更適合在朋友圈傳播。

分銷(xiāo)功能、朋友圈裂變

整個(gè)裂變的流程：用戶(hù)看到海報(bào)——掃碼進(jìn)入小程序——右上角提示用戶(hù)“分享賺X錢(qián)”——用戶(hù)點(diǎn)擊，要求關(guān)注二維碼獲取專(zhuān)屬海報(bào)——關(guān)注后生成專(zhuān)屬海報(bào)——邀請(qǐng)好友掃碼，獲取獎(jiǎng)勵(lì)金。

以上就是教育小程序小燈塔的獲取用戶(hù)的主要方法模式，教育機(jī)構(gòu)可以借鑒參考一下，其他行業(yè)也可以類(lèi)比借鑒。有教育小程序開(kāi)發(fā)需求歡迎咨詢(xún)邁特科技，專(zhuān)業(yè)靠譜的南陽(yáng)小程序開(kāi)發(fā)公司，專(zhuān)注于定制開(kāi)發(fā)，完美實(shí)現(xiàn)您的想法，期待與您的合作。

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