邁特科技獲悉目前電商小程序發(fā)展非常迅猛，除了拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺這些常見(jiàn)的電商行業(yè)玩法之外，自媒體逐漸成為電商小程序的中堅(jiān)力量，電商小程序營(yíng)銷(xiāo)體系逐漸形成。

不容忽視的一個(gè)現(xiàn)狀是自媒體已經(jīng)成為電商小程序成交的最強(qiáng)助攻。在2018年8月電商小程序TOP100榜單中出現(xiàn)了一大批自媒體商家，內(nèi)容領(lǐng)域覆蓋廣泛，包括美妝、親子、星座、軍事等。以黎貝卡的異想世界為代表的時(shí)尚自媒體；以軍武次位面為代表的軍事自媒體；以同道大叔為代表的星座自媒體；以凱叔講故事為代表的親子類(lèi)自媒體；以菠蘿斑馬為代表的家居類(lèi)自媒體……紛紛占據(jù)小程序成交榜前列，其帶貨能力不可小覷。

與此同時(shí)，知識(shí)付費(fèi)也正在成為自媒體小程序們拓展的商業(yè)模式。以“樊登讀書(shū)”為例，倚靠公眾號(hào)的巨大影響力，樊登讀書(shū)早就通過(guò)有贊開(kāi)通了微信端商城，且銷(xiāo)售火爆。今年7月，樊登讀書(shū)又正式上線(xiàn)了知識(shí)付費(fèi)商品，通過(guò)有贊的拼團(tuán)、分銷(xiāo)員等工具，讓課程得到迅速曝光。據(jù)其透露，付費(fèi)課程《怎樣做1分鐘自我介紹》通過(guò)拼團(tuán)，在一周不到的時(shí)間銷(xiāo)售就突破1000筆。

在小程序營(yíng)銷(xiāo)上，電商們也已經(jīng)火力全開(kāi)。

從綁定公眾號(hào)數(shù)量來(lái)看，微店+、唯品會(huì)、女王新款+、當(dāng)當(dāng)購(gòu)物、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等小程序所綁定的公眾號(hào)都超過(guò)100個(gè)，其中萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)小程序綁定公眾號(hào)超過(guò)300個(gè)，唯品會(huì)綁定公眾號(hào)甚至超過(guò)了400個(gè)。與此同時(shí)，小程序商家還紛紛通過(guò)公眾號(hào)自定義菜單、小程序卡片等方式引流。

滿(mǎn)減、優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、拼團(tuán)也是電商小程序的熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式。來(lái)自有贊的數(shù)據(jù)顯示，在其8月份成交量最高的商家中，有24%的商家使用了發(fā)券寶功能，70%創(chuàng)建了多人拼團(tuán)。從成交效果看，GMV貢獻(xiàn)率TOP5的營(yíng)銷(xiāo)插件依次是:發(fā)券寶、優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、滿(mǎn)減送、拼團(tuán)。

此外，付費(fèi)廣告也是電商小程序營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。據(jù)有贊方面透露，TOP100的電商小程序中，幸福西餅、良品鋪?zhàn)?、茶香記等都已?jīng)在通過(guò)有贊嘗試微信社交廣告的投放，并取得了非常好的廣告效果。

由此可見(jiàn)，“微信官方流量入口+公眾號(hào)導(dǎo)流+營(yíng)銷(xiāo)工具+付費(fèi)廣告”的電商小程序營(yíng)銷(xiāo)體系正在逐漸形成。在此基礎(chǔ)上，小程序能否構(gòu)建一個(gè)匹敵阿里、京東的全新電商生態(tài)，完成騰訊未盡的電商夢(mèng)想，將成為未來(lái)一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重頭戲。

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