瑞幸咖啡可謂是2018年最為火爆的營(yíng)銷案例之一，作為零售小程，瑞幸咖啡小程序瞄準(zhǔn)的是現(xiàn)磨咖啡市場(chǎng)在外賣上和社交電商的空白。邁特科技整理分享一下瑞幸咖啡案例。

瑞幸咖啡，正在吸引你的眼球，或者撕裂你的朋友圈。

與星巴克的模式不同，神州打造的這款網(wǎng)紅“小藍(lán)杯”最先撕開(kāi)的是互聯(lián)網(wǎng)這道口子，

首先是引導(dǎo)嘗鮮，下載app注冊(cè)即可獲得贈(zèng)飲，接著利用拼多多式的社交化裂變營(yíng)銷，分享給朋友產(chǎn)生消費(fèi)又能獲贈(zèng)一杯咖啡。

類似拼多多的砍價(jià)小程序，但是相比拼多多獲取新用戶成本顯然高出很多倍，這種燒錢式打法最大的好處是快速獲取流量和曝光率，錢治亞花投資人的錢花的開(kāi)不開(kāi)心不知道，但用戶薅羊毛薅的確實(shí)很開(kāi)心。

除了走社交電商的路子，瑞幸咖啡還投入了一大筆錢砸在廣告上，湯唯和張震有多貴自然不用多說(shuō)，電梯間的分眾傳媒廣告和影視植入也達(dá)到了無(wú)孔不入的地步，“這一杯，誰(shuí)不愛(ài)”洗腦程度不亞于拼多多的魔性廣告歌。

作為互聯(lián)網(wǎng)咖啡的代表企業(yè)，瑞幸在成長(zhǎng)速度上也很互聯(lián)網(wǎng)。2018年1月1日才啟動(dòng)的咖啡品牌，到8月已經(jīng)完成了800多家門店布局，服務(wù)用戶超過(guò)350萬(wàn)，銷售杯量1800余萬(wàn)，甚至還逼得星巴克要求供應(yīng)商站隊(duì)，堪稱2018年中國(guó)的商業(yè)傳奇。

星巴克為代表的傳統(tǒng)咖啡行業(yè)，主要發(fā)展線下店鋪，重視店鋪選址和裝修，力圖打造“除了工作場(chǎng)所和生活居所之外溫馨舒適的第三空間”。瑞幸咖啡則不同，用互聯(lián)網(wǎng)思維做的咖啡，以“場(chǎng)景”代替“空間”概念，讓咖啡適應(yīng)各種場(chǎng)景，用戶無(wú)論何時(shí)何地都能享用咖啡，這一點(diǎn)與“0成本開(kāi)了100萬(wàn)家店”的連咖啡小程序如出一轍。

李彥宏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：互聯(lián)網(wǎng)可以把很多傳統(tǒng)行業(yè)推倒重來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)咖啡對(duì)于傳統(tǒng)咖啡行業(yè)的重大意義就在于對(duì)渠道和成本的推倒重塑。正如瑞幸咖啡的口號(hào)“讓咖啡找人，而不是人找咖啡”。而這，正是對(duì)傳統(tǒng)咖啡市場(chǎng)的顛覆。

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