社區(qū)團(tuán)購是什么？從本質(zhì)上來說社區(qū)團(tuán)購是基于微信和輕社交關(guān)系（小區(qū)鄰居）的新型電商渠道。那么社區(qū)團(tuán)購是社交電商的終極目標(biāo)嗎？邁特科技分享一下。

社區(qū)團(tuán)購是什么？

社區(qū)團(tuán)購是以小區(qū)為單位，商家在小區(qū)內(nèi)招募業(yè)主或便利店主成為團(tuán)長，以微信群為載體，團(tuán)長在群里發(fā)布和推廣團(tuán)購低價商品，用戶通過小程序或微信服務(wù)號下單。商家配貨至團(tuán)長處，用戶到團(tuán)長處提貨，團(tuán)長根據(jù)銷售額獲得傭金。如出現(xiàn)售后問題，團(tuán)長根據(jù)售后標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行秒賠，再由平臺集中處理。

社區(qū)團(tuán)購最初誕生于2016年的長沙，在今年突然成為資本的寵兒。吸引了紅杉資本，IDG資本，真格基金等知名VC下注，截止2018年9月底累計融資超過10億。

社區(qū)團(tuán)購為什么會火？

（1）大環(huán)境：微信的高滲透+社區(qū)場景

微信是社區(qū)團(tuán)購火爆的必要條件。借助微信這個超級流量入口讓它有了龐大的用戶基礎(chǔ)，通過微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立連接、互動。相比傳統(tǒng)電商平臺的昂貴獲客成本，社區(qū)團(tuán)購獲客成本相對低很多。微信支付在三四線城市和中老年用戶間的普及也是一個重要的因素。

借助社區(qū)這個穩(wěn)定的場景，切入的是小區(qū)業(yè)主這個輕社交的關(guān)系鏈，裂變和傳播的效率大大提高。同時由于社交關(guān)系加持，成單率則會大大提高。

（2）商家側(cè)：降低成本，快速銷貨

從商家的角度來看，社區(qū)團(tuán)購以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，能夠節(jié)省一定的物流成本。小區(qū)業(yè)主集中于微信群、推廣、傳播的效率也大大提升，同時群內(nèi)都是有一定的社交關(guān)系，在小程序或H5頁面上直接下單，不用再去找人拼團(tuán)，提高轉(zhuǎn)化率。

另外，社區(qū)團(tuán)購可以讓商家根據(jù)需求去備貨，實行以銷定采的預(yù)售模式，而不會出現(xiàn)囤貨過多賣不出去的情況。

（3）用戶側(cè)：消費(fèi)分級對下沉市場的影響

社區(qū)團(tuán)購的誕生地長沙——并非北上廣深杭這樣的一線城市。大城市的居民工作壓力大，時間緊張，更追求高效的購物，并愿意為便捷和高效支付更高的價格。而三四線城市的用戶時間更充裕，對時間的重視并不如前者，價格敏感度更高，而接觸高價值商品的渠道則有限。

拼多多，趣頭條正是在這樣背景下野蠻生長，社區(qū)團(tuán)購也正是迎合了下沉市場這樣的需求，從而受到用戶的歡迎。

在微信席卷全國，移動支付滲透率提高的大背景之下，社區(qū)團(tuán)購定位社區(qū)，借助社交關(guān)系鏈，在營銷渠道上走出了一個創(chuàng)新。不過未來社區(qū)團(tuán)購將走向何方還需時間來解答。

邁特科技——靠譜的技術(shù)伙伴，為企業(yè)提供一站式技術(shù)服務(wù)。主要業(yè)務(wù)范圍有：APP開發(fā)、小程序開發(fā)、微信開發(fā)、電商系統(tǒng)開發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)（IOT）開發(fā)等互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域。

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