雙十一已成為過(guò)去，雙十二即將到來(lái)。毋庸置疑在今年的雙11大促中小程序發(fā)揮了巨大的作用。邁特科技分享一下借鑒京東小程序的經(jīng)驗(yàn)，雙12電商行業(yè)如何抓住商機(jī)。

說(shuō)到京東小程序，其最主要的玩法就是京東小程序矩陣及功能玩法，據(jù)最新的阿拉丁指數(shù)日榜顯示，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類目下前6的小程序，京東就占了3個(gè)，分別是京東購(gòu)物、京東優(yōu)惠、和京東拼購(gòu)。除此之外，京東已上線的小程序還有京東超級(jí)品牌日、京東爆品推薦、京東眾籌等，如此的小程序矩陣布局，陣容可謂是十分強(qiáng)大。

京東購(gòu)物小程序的界面和京東APP十分相似，功能上更是囊括了后者幾乎所有的功能，秒殺、拼購(gòu)、優(yōu)惠、簽到這些APP的玩法你都能在小程序端找到，它針對(duì)的是京東的整體用戶。京東拼購(gòu)小程序在今年6月正式上線，其本質(zhì)就是京東購(gòu)物小程序上拼購(gòu)工具的拆分，針對(duì)的是價(jià)格敏感型用戶。京東優(yōu)惠小程序，是京東根據(jù)優(yōu)選平臺(tái)低價(jià)實(shí)惠的商品，以秒殺、拼團(tuán)的模式進(jìn)行利誘用戶下單購(gòu)買，功能玩法比起京東拼購(gòu)更簡(jiǎn)單，同樣針對(duì)的是價(jià)格敏感型用戶。京東超級(jí)品牌日小程序更多主打品牌，通過(guò)優(yōu)惠券以及京東的形式來(lái)吸引偏好品牌的用戶。

一個(gè)京東竟然有這么多小程序，究竟意欲何為？京東小程序矩陣的目的主要有：

1、針對(duì)特定人群提供細(xì)分服務(wù)

2、降低用戶決策成本

3、獲取新增流量，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)

4、定位“低價(jià)不低質(zhì)”，試圖防御拼多多

那么從京東小程序矩陣主要可以為各大電商行業(yè)企業(yè)品牌借鑒的經(jīng)驗(yàn)主要有以下3點(diǎn)：

1、定位要差異化，越細(xì)分越好

差異化的本質(zhì)就是尋找新的品類和空位，給用戶提供一個(gè)選擇自己而不是別人的理由。比如京東拼購(gòu)就是通過(guò)定位“低價(jià)不低質(zhì)”殺將出來(lái)，而網(wǎng)易嚴(yán)選和小米同樣也是通過(guò)差異化定位從各自的紅海行業(yè)中脫穎而出。

2、產(chǎn)品要輕，符合小程序形態(tài)

在開(kāi)發(fā)小程序的時(shí)候，容易陷入一個(gè)誤區(qū)：小程序等于APP。一旦陷入這個(gè)誤區(qū)，小程序開(kāi)發(fā)就會(huì)變得愈發(fā)復(fù)雜，小程序越復(fù)雜，用戶越不知道自己進(jìn)來(lái)該做什么，最終會(huì)導(dǎo)致裂變效果和轉(zhuǎn)化率都大打折扣。因此，對(duì)于產(chǎn)品而言，要專注于一個(gè)目標(biāo)、要輕，這既符合小程序形態(tài)，也降低了中小在流量獲取以及開(kāi)發(fā)維護(hù)上的成本。

3、功能玩法要多樣，充分利用微信生態(tài)流量

在明確了電商小程序的定位與目標(biāo)之后，現(xiàn)刺激分享就成為了將小程序特性最大化并達(dá)到拉新目標(biāo)的核心策略。因此要在小程序的功能玩法上下功夫，要好玩，要有利益刺激點(diǎn)，比如京東拼購(gòu)以及拼多多的拼團(tuán)和砍價(jià)、星巴克的社交立減金、玩物志的購(gòu)買贈(zèng)送等等。

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